قالب وردپرس قالب وردپرس قالب فروشگاهی وردپرس وردپرس قالب وردپرس قالب وردپرس

قیف فروش چیست و در بازاریابی و فروش به چه کار...

ما همواره قصد داریم مشتریان بالقوه را جذب کنیم و آنها را از طریق فعالیت‌هایبازاریابی از نقطه‌ی آگاهی از محصول تا علاقه‌مند شدن، تمایل داشتن و نهایتا فروش برسانیم. با استفاده از قیف فروش و شمارش تعداد مشتریان بالقوه در هر مرحله از این فرایند می‌توانیم تعداد کسانی را که به مشتریان بالفعل تبدیل خواهند شد پیش‌بینی کنیم و نحوه‌ی تعامل آنها را به‌طور کامل رصد کنیم. به این ترتیب به تخمین نسبتا دقیقی از میزان فروش کل در هر دوره‌ی زمانی دست خواهیم یافت.

روشهای وفادار سازی مشتری و ایجاد شبکه فروش

وفاداری مشتری بسیار ارزشمند است؛ اگر فروشنده‌ی موفقی باشید، به این جمله اعتقاد دارید. در این‌ مقاله به بررسی روش‌هایی می‌پردازیم که به شما کمک می‌کند تا با راهکار‌هایی ساده، مشتری‌های وفاداری داشته باشید. به شما کمک می‌کنیم تا با استفاده از خدمات پس از فروش، برند خود را بر سر زبان‌ها بیندازید و وفاداری مشتریان‌تان را افزایش دهید.

کاتالوگ ، ویترین متحرک شما

 همانطور که می‌دانیم جهان با شتابی غیر قابل توصیف رو به تغییر و پیشرفت است و این تغییرات، در مورد قواعد و نحوه ارائه کسب و کارمان نیز وجود دارد. در گذشته‌های دور، افراد، نیازی به معرفی کالاهای خود نداشتند. زیرا میزان عرضه و تقاضا در بازار به گونه‌ای تعریف می‌شد که تقریباً تمامی افرادی که کالایی برای فروش داشتند، مخاطبان خاص خود را تأمین می‌کردند و مخاطبان نیز از محصول تولیدی آنها اطلاعات کافی داشتند. بعد از ورود عصر صنعت...

یخ شکنی رابطه چگونه است؟

"اولین برخورد، آخرین برخورد است!" این جمله به چه معناست؟ اگر فیلم‌های مستند در زمینه کشتی‌های یخ‌شکن‌‌ قطبی را دیده باشید، حتماً می‌دانید که این کشتی‌ها از دماغه‌های خاصی برخوردار هستند. آلیاژی که در ساخت کشتی‌های قطب نورد به کار می‌رود دماغه کشتی را مانند لبه چاقو تیز و برنده می‌سازد. دلیل این امر برخورد مداوم کشتی با تکه‌های عظیم یخ در پیمودن اقیانوس‌های قطبی است. این یخ‌های شناور گاه انقدر مستحکم و منسجم هستند که اگر ابزار لازم برای رویارویی...

پک‌مارکتینگ در نتورک چیست ؟

تکنیک‌های فروش در کسب و کار بسیار گسترده هستند و سالیان است که خبرگان این حرفه با ابداع روش‌های مختلف فروش، درصدد بالا بردن سهم خود در بازارند. مطمئناً شما هم تکنیک‌ها و روش‌های مختلفی را به کار بسته‌اید و نتایج آن را نیز ارزیابی کرده‌اید. یکی از این روش‌ها که در حرفه نتورک‌مارکتینگ نیز بسیار مؤثر است، پک‌مارکتینگ یا تجمیع ارزشها نام دارد. (این نام گذاری مختص این مقاله می‌باشد). تعریف پک‌مارکتینگ و تجمیع ارزش‌ها قطعات یک ماشین را تصور کنید....

فروش لیزری یا تمرکزی چیست؟

در این مبحث به نوعی از فرآیند فروش می‌پردازیم که تمرکزی خاص بر روی محصولات یا طبقه خاصی از مشتریان دارد. این روش فروش که کمتر به آن توجه شده است یکی از تکنیک‌های مؤثر در این مبحث کاری می‌باشد. دلیل اصلی عدم توجه به این تکنیک، تعدد غیر مرتبط اجناس شرکت‎ها و به طور معمول عدم همسانی این محصولات با یکدیگر می‌باشد. دلیل این امر آن است که این شرکت‌ها به اشتباه فکر می‌کنند که اگر فقط تنوع...

مشتریان ناراضی؛ فرصتی بزرگ در بازاریابی شبکه‌ای

چگونه در نتورک‌مارکتینگ می‌توانیم از مشتریان ناراضی به عنوان یک فرصت استفاده کنیم؟ حتماً شما در مسیر حرکت خود به مشتریانی برخورد کرده‌اید که از خریدشان راضی نیستند. بزرگی می‌گفت: "اگر می‌خواهی فروشنده قابلی باشی، ابتدا خودت کالای خود را بخر!" این جمله  به چه معناست؟ یعنی صرفاً مصرف کالایی که در حال فروش آن هستیم، بدین معناست که ما کالای خود را خریده‌ایم؟ نه!!! دلیل این امر آن است که فرآیند فروش یک فرآیند درازمدت و دنباله‌دار است. یکی از مهمترین اجزای فروش بخشی...

نمایشگاه محصولات، یک تئاتر موفق تجاری!!!

چگونه می‌توان یک نمایشگاه موفق محصول و خدمات برگزار کرد؟ یکی از زاویه‌های دید هویج این است که دنیای کسب و کار، شبیه یک صحنه تئاتر بزرگ است که هر چقدر نقش آفرینی شما در آن زیبا‌تر و به نقش خود مسلط تر باشید، به مرور زمان تعداد مخاطبان این تئاتر افزایش می‌یابد.   البته توضیح این که منظور از تئاتر به معنای دروغ نیست، بلکه به معنی نقش آفرینی مناسب در صحنه تجارت شما در راستای سناریویی از پیش برنامه‌ریزی شده...